目次

途中から読み始められた方は、第0話から読み進めてください。

みやび君は創業計画書を無事に仕上げ、創業融資を受けることに成功しました。

みやび君自身は、自分の作成した創業計画書が評価されたと思っていましたが、金融機関の見方は少し異なります。まじめそうに見えるみやび君。しかし実際の「信用」となったのは、みやび君の妻がコツコツと貯めていた貯金によるものでした。一定の金額が貯まっていたことが、融資の決め手になったのです。

とはいえ、融資を受けることができた事実に変わりはありません。その後、税理士のアドバイスを受け、税務署に行き、開業に関する書類を提出してきました。個人事業主の起業は意外と簡単で、紙一枚を提出するだけで起業が可能となります。

この一枚の紙を提出した時点で、あなたも「社長」となるのです。

みやび君はこうして晴れて開業することができました。さて、この後彼の物語はどう展開していくのでしょうか？

【第6話】みやび君、挨拶周り

1.開業の喜びと社長の気持ち

税務署に開業の届け出を提出し、無事に個人事業として開業が決まった。不安もあるが、それ以上にワクワクしている。金融機関の職員から「社長！頑張りましょう！」と声をかけられた時には、気分がすっかり高揚した。

世の中の社長たちが調子に乗る気持ちが、少しだけ分かった気がした。何者でもない私に声をかけてくれる。サラリーマン時代には体験できなかった喜びだ。

現実に目を向けると、生活のためにお金を稼がなければならない。

2.小太君との再会

最初に訪ねたのは、以前勤めていた会社の社長のところだった。久しぶりに会った社長は、相変わらず恰幅が良かった。社員からは「小太君」と呼ばれていたが、それを受け入れ、むしろ喜んでいる様子だった。その器の大きさに感心する一方で、少し鈍感なのかとも思っていた。

和菓子を手土産に持ち、これまでの感謝の気持ちを伝えた。豪快でありながら面倒見の良い小太君のことを、私は心から尊敬していた。正直なところ、この社長の下で一生働き続けたい気持ちもあったが、一方で自分の力を試してみたいという野心も同時に抱いていた。

複雑な思いを未だに抱えてはいたものの、社長からは「まわせる仕事があったら、みやび君にお願いするから」と嬉しい言葉をいただいた。これで、ひとまず一件の受注が決まりそうだ。

3.ゴルゴ社長との再会

次に訪れたのは、サラリーマン時代に担当していた得意先の会社だ。この社長は細身でスタイルが良く、スポーツとゴルフ、趣味のサーフィンで日焼けした顔が印象的だった。私はひそかに「ゴルゴ」と呼んでいた。目が鋭く一見怖い印象があるが優しい面を持ち合わせていることを知っていた。

「久しぶりだな！みやび君！仕事は順調か？」私の仕事ぶりはよく知ってくれているため話が弾む。ゴルゴ社長からも「人手が足りない」との情報を得て、「仕事下さい！」と素直にお願いした。

その後、いくつかの会社を訪ねたが、どこも良い反応が得られた。ひょっとすると、私は営業に向いているのかもしれない。

インターネット情報では、起業してもなかなか仕事が取れないことがあると書かれていたが、それは私には当てはまらないようだ。なぜなら、サラリーマン時代には優秀だったのだから。他の人とは違う。

起業は私にとって、思ったよりも簡単に感じられた。

4.家族への影響

1日の挨拶回りを終え、家に帰るとどっと疲れが襲い、晩御飯を食べることなく、すぐに寝てしまった。

翌朝、子供を保育園に送った後、さぁ今日の仕事だと意気込んでいたが、やることが見当たらない。テレビを見ながら休んでいると、小太り社長から電話があり、仕事の依頼を受けた。「さっそく仕事をお願いしたい。いつも通り頼むよ！」

驚いたことに、サラリーマン時代の単価より高い金額を提示されたのだ。起業しただけでやる仕事は変わらないのに、もらえる金額が高くなる。嬉しさのあまり、ガッツポーズをした。

起業って素晴らしい！仕事を獲得するってこんなに簡単なんだ。

小太君の現場にはすでに精通しており、気持ちに余裕がある。また、昔の部下たちと再び仕事ができる喜びも感じている。順調なスタートだ。

自宅にいる妻が「なぜ同じ仕事なのに金額が上がるの？」と尋ねてきた。しかし、私は「それはリスクを背負った男への勲章みたいなものさ！」と自信満々で答えた。その時、心配そうな顔をする妻に気付くことはなかった。

5.さらなる仕事の依頼

翌日から指定の現場に向かい、いつものように仕事を進めた。この会社の仕事の流れや部下たちのことは熟知しているため、スムーズに作業を進められた。小太君とも再び一緒に仕事ができ、幸せを感じた。

昼休憩中にスマホを見ると、ゴルゴ社長からの着信履歴があった。すぐに掛けなおすと、「みやび君、申し訳ないが、今週の土日なんだが応援お願いできるか？金額はちょっとはずむし、頼むよ」との依頼だった。またしても仕事の依頼を受け、嬉しさのあまり踊り出しそうだった。

6.家族との時間の葛藤

土日は子供と過ごす時間と決めていたが、今回は仕方がない。仕事をもらえることに感謝し、文句は言えない。妻を喜ばせたくて自宅に戻り、「また仕事がとれたよ！」と報告すると、最初は喜んでくれたものの、土日がつぶれることを聞いた妻の返事は冷たかった。「ふーん」とそっけない返事をされてしまったのだ。

正直に言えば、私は土曜日に子供と水族館に行く約束をしていたことを忘れていた。それに気づいて「ごめん」と謝ったが、罪悪感に押しつぶされないように家族の存在を意識的に遠ざけるようにしていた。

頭の中は仕事のことでいっぱいになっていた。

がんばれ！みやび君

起業の現実：売上を上げるための挑戦

1.起業後の現実: 売上を上げる努力が必要

起業しただけでは、売上は上がらず、お金は入ってきません。商品を販売するか、サービスを提供する必要があります。

起業する人たちは元々仕事ができることが多く、実務に関しては優秀な人が多いです。しかし、優秀だからといって商品が売れるとは限りません。

2.信頼関係による仕事の獲得

みやび君は、以前の職場や取引先から仕事を得ています。ここまでは比較的簡単です。お互いに顔も知っており、人間性も理解し合っていますし、どのように仕事をするのかも熟知しています。仕事を依頼する側からしても、説明コストがかからないため、有難い存在です。

しかし、別の見方をすれば、自社スタッフでは間に合わない場合に便利に使われているとも言えます。みやび君は営業力があったわけではなく、需要のあるところに飛び込んだということで、仕事が取れたのは当然のことです。この先どうなるのかは、物語の進行によって明らかになるでしょう。

3.営業力と管理能力のバランス

さて、話を戻します。起業した後は、自分の商品を売らない限りお金は入ってきません。当たり前のように思えることですが、起業した後、売上を上げる活動に力を入れていない起業家もいます。

現場を仕切る実務家としては優秀であり、実務能力は抜群。しかし、営業の経験がなく、その意識が向かない場合、成功しないことも多いです。このような起業家はまず【自分の商品を知ってもらい】、そして【売る】という行為が必要です。

ただし、必要と認識しても行動に移せる人ばかりではありません。ここが大きな問題です。自分を売れなければ次のステージには進めません。

逆に、もともと営業マンだった場合は、売上を上げることは慣れていますし、これまで通り行動すれば問題ありません。ただ、この場合、会社を管理できる能力があるか、あるいは近くに管理を任せられる人がいるかが問題となります。経営者自身が暴走すると、また別のリスクが生じます。

驚くかもしれませんが、売上があるのにお金がない状態になるのはこのタイプの社長です。売上を上げられない静かな経営者は現金が不足し、売上を上げられるイケイケな経営者は、管理が甘いために現金が不足するのです。皮肉なものです。

4.スーパーマンである必要はない: 他者の力を借りよう

売上も上げられて、会社の管理もできるようなスーパーマンであれば理想的ですが、そのような人はごく少数です。人間には得手不得手がありますから、自分の苦手な分野にも目を向ける必要があります。

得意なことに集中し、苦手なことは信頼できる人に任せる。これがシンプルな構造です。しかし、起業家はすべてのことに関わる必要があるため、目を背けるわけにはいきません。すべてのことに関わりながらも、自分以外の誰かの力を借りることに積極的であるべきです。