目次

途中から読み始められた方は第0話から読み進めて下さい。

みやび君は自分の無計画さや無知に苛立っています。知らないことや分からないことが多すぎるのに、誰も教えてくれないと嘆いても仕方がありません。そんなことは分かっています。

だから、自分の力で解決しようと意気込むも、調べれば調べるほど分からないことが増えていきます。考えても考えても何も決まらないし、どうしていいのかも分かりません。時間をかければかけるほど、無知が積み上がるばかりです。

そんな中、みやび君が思いついたのは「売上を上げること」。具体的に何をどうしたらいいのかは分かりませんが、売上がもっと必要なことだけは確かなことだと思いました。

さて、みやび君はどのくらいの売上が必要なのか？その売上の金額はどうやって見つけるのでしょうか？

【第12話】必死の営業! みやび君、奮闘する

1.シンプルに売上を上げる決意

小難しいことばかりで、分からないことが多いので、シンプルに売上を上げることに力を入れようと決めた。

「どんなにたくさんの税金の支払いがあっても、売上が大きければ簡単に払えるだろう」と考えてのことだ。決めたら即行動に移すのが自分の強み。悩んでいる暇はない。

わがままを聞いてくれ、開業を許してくれた妻や家族、大切に見守ってくれる前職の小太り社長のためにも頑張らなければならない。

しかし、日中は現場に出て、夜は食事会、休日はゴルフと忙しく時間を捻出するのが難しい。でも、やるしかない状況だ。やる以外に選択肢はない。

2.営業活動の再開

仕事の合間を縫って営業することに決めた。独立後すぐに営業活動は行っていたが、その後はほとんどしてこなかった。怠けていたわけではないが、興味深いことに、仕事は途切れなかった。

1年やってわかったことは、これではお金が足りないということだった。自分は営業が得意だと思っていたが、それでも軽く考えすぎていた。知っている人に順番に連絡し、片っ端から電話や訪問を繰り返した。

電話に出てくれる人、出てくれない人、話を聞いてくれる人、聞いてくれない人、訪問を許してくれる人、拒否する人。

様々な反応があった。

3.営業の辛さと気づき

小太り社長やゴルゴ社長のように仲が良く、腹を割って話せる人は多くない。距離のある人には丁寧に対応して貰っても真剣に聞いてくれているとは感じなかった。

「何かあったら声をかけるよ」という決まり文句を耳にタコができるほど聞いた。その「何か」はいつまでも経ってもやってこない。

自分との距離を遠く感じる人に連絡するのが怖くなっていった。心の中では「どうせ仕事をくれないくせに…」と思いながらも、顔は笑顔のままだった。自分の気持ちの矛盾と戦う日々が続いた。

そして、色々チャレンジして分かったことがあった。

実は、営業が得意ではなかったのだ。独立当初に仕事が取れていたのは、私の営業力が高いからではなかった。こんなにも必要とされていないことに悲しさと悔しさを感じ、自分の存在の意味について考えさせられることになった。

4.自分を奮い立たせる

でも、自分がやらなければいけない立場にあるため、なんとか踏ん張ってやり続けた。「自分がやらないで誰がやる！」と自分を奮い立たせた。しかし、思うように仕事は受注できなかった。

そこで、「どんな仕事でも良いので」「気軽に声をかけてください」「お困りでしたら、安く受けます」と仕事を受けるためのハードルを下げ、頭を深く下げた。「よろしくお願いします！」と90度の角度で何度も挨拶をした。

そうすると、徐々に新しい仕事の依頼が増え、その全てに応えようと依頼を断らなかった。増えた仕事は主に単発の仕事、単価の安い仕事、土日祝日や夜間の仕事だった。不満や文句は言っていられない。

何かしなければ、昨年と同じことを繰り返してしまう。これから払う昨年の住民税や事業税の支払いがあることをわかっているから、働かなければ払えない。

仕事のために私の時間は削られ、家族との時間も削られ、睡眠時間も削られた。仕事中毒。仕事にのめりこんだ。疲れや睡眠不足から毎日気分はすぐれない。それでも、取引先の前では笑顔でいなければならない。

5.売上の増加と心の疲労

仕事をすればするほど、売上が増えていくほど、心が廃れていくのを感じた。止まれない。どうしようもできない。どうすればいいのか分からない。誰も助けてくれない。心の中はズタボロだが、取引先から見える自分はよく働く真面目な人間に見えている。

疲れているのに不安で眠れない日もあった。睡眠薬にも頼るようになった。

夢見た起業。もっと家族に贅沢させてあげられると思っていた起業。偉くなれたのは最初だけ。今の自分は？

がんばれ！みやび君

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1.みやび君の起業の調整

みやび君のように現場仕事に優れた人が起業する場合、また営業成績が優秀な人が起業する場合、それぞれ起業の形は異なります。

みやび君の場合、サラリーマン時代に営業経験がなかったため、仕事の獲得方法も値決めの経験もありません。どのような仕事を、いくらで受注すれば会社が儲かるのか、簡単に計算できるように思えますが、現実は思い通りになりません。

たとえば、1回あたり10万円の商品を販売すれば会社が成長するという計算ができたとします。そこで10万円の商品の販売を始めると、現実の反応は次のようなものでした。

「他社は5万円ですよ」
「いきなり10万円の商品は高い」
「1万円なら3つ買ってやる」
「君だれ？」
「なぜ君から買う必要がある？」

このように様々な拒否反応があり、誰もが10万円で売ることができないのです。そして、みやび君は次のような対応をとりました。

「他社より安く3万円で」
「最初は安くします」
「1万円のもの3つ購入してください」
「安く使って私を知って下さい」
「理由はないので安く使って下さい」

この対応が適切かどうかは一概には言えません。行き当たりばったりであれば、将来酷い結果が待っているでしょう。しかし、これを戦略的に行っているのであれば、それも一つの方法です。

2.フロント商品とバックエンド商品の戦略

最初は安い商品を売って、その後に高い商品を売る戦略があります。これはフロント商品を用意し、後に利益の出るバックエンド商品を売るというものです。まずは自分が誰なのか、どういう人なのかを知ってもらう必要があります。

SNSなどで自分のブランディングを確立する方法もあれば、みやび君のように体を張って徐々に自分を確立していく方法もあります。それぞれの方法に正解はなく、自分に合った方法を見つけることが重要です。

3.自分に合った営業手法の確立

偉い人が書いたカッコいい営業手法があっても、それが自分に合っていなければ何の価値もありません。泥臭くカッコ悪い手法でも、自分に合っていれば最高の武器になります。

営業手法が確立していない人は、まずこれを見つける必要があります。書籍やネットでの情報では納得できる答えが得られないことも多いです。

答えは書いてあるのですが自分が使えるものかどうかは別問題です。出来ている人は、最初から出来ています。出来ていない人は、「出来ていないから、今の自分があるのです」。

4.雅税理士事務所のサポート

何かのきっかけが必要ですが、雅税理士事務所はそのきっかけを提供するサービスがあります。売上に伸び悩む人には、1年間のプログラムで売上増加を目指します。数か月後に成果を上げ始める人もいれば、1年間のプログラム終了後に成果を出し始める人もいます。

売上を上げることが全ての問題を解決するわけではありませんが、確実に事業は前進します。以下の条件に当てはまる人は、ぜひ私たちの顧問先になり、プログラムを受講してください。

売上を上げたいと思っている人
一生懸命頑張っているのに思うように売上が伸びない人

ただし、下記のような魔法の方法はお伝えすることは出来ません。

15分で確実に契約が取れる手法！
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たった3つを知れば売れる営業マンになれる！

魔法の方法はお伝えできませんが、真摯に向き合っていただければ、一生使っていける自分だけの武器を手に入れられるでしょう。