目次

途中から読み始めた方は、ぜひ第0話からお読みください。

前回、家庭崩壊の危機を何とか乗り越えたみやび君。しかし、ただ頑張るだけでは解決しないことを学びました。お金を稼いでも、それを家族が幸せに感じなければ、働く意味が何なのか分からなくなります。

「お金があれば幸せになれる」「好きなことができる」「時間に余裕ができる」と思っていたけれど、実際は違いました。何が間違っているのかは分からないが、うまくいかない現実に直面します。

みやび君は、家族を幸せにするために、家族との時間を大切にしようと心に誓います。しかし、具体的にどうすればいいのか、その方法はわかりません。

一方で、仕事もしなければならず、家族の時間を確保するための時間は限られています。働いて稼ぐというプランも、現実にはうまくいっていません。

どうしたらいいのか。答えを教えてくれる人もおらず、アドバイスをくれる人もいない。解決策が見えない中で、みやび君はどのようにこの問題を乗り越えるのでしょうか。

【第15話】みやび君、仕事の価値と家族の時間を見直す挑戦

1.心の模索と決意の朝

心を入れ替えようと思い立ってから数日が経った。仕事をしながらも、どうしたらいいのか考え続けている。

分かっていることは一つ、今まで通りではダメだということ。そして、何かを変えなければならないということも。

ここまでの自分の歩みを振り返ってみよう。

開業当初は順調に思えた。サラリーマン時代以上の日当をもらえ、営業もうまくいっている気がしていた。しかし、確定申告からの納税で大きな挫折を経験。お金が全然足りない。その反省を生かし、営業活動を行った結果、売上を増やすことはできたが、家庭の時間がほとんどなくなり家庭崩壊してしまった。ここで二度目の挫折を味わったのだ。

今は家族のために時間を使いたいと考えているが、どうすればいいのか分からない。1年目のやり方に戻せば家族の時間を確保できるかもしれないが、それではまたお金が足りなくなるだろう。

今の自分に必要なのは、売上を確保しつつ、家庭の時間を増やすことだが、それをどうやって実現するのか？

困った時は得意のインターネットに頼るのが私、みやび君のスタイルだ。検索すると色々なセミナーの情報が出てきた。

「あなたを変える13のプログラム」

「売上が倍増！〇〇を使って自動的に売上が増える！」

「経営計画であなたの会社を変える！」

「1日15分。これで毎月○○万円を手に入れる」

しかし、これも怪しげな情報ばかりで、良さそうだなぁと思っても大企業向けのもので一人でやっている私には関係あるようには感じない。

結局、自分にぴったりの答えはインターネットでは見つからなかった。こんな時は信頼のおける小太り君に相談だ。この前のお礼も兼ねて話を聞いてみることにした。

2.現実の苦悩と小太り君のヒント

「社長、先日はありがとうございました」

妻に謝り、仲直りし、今後は家族を優先させながらも仕事を頑張っていくことを決意したことを伝えた。

「ところで…」みやび君は今の悩みを率直に小太り君に打ち明けた。売上を確保しながら家族の時間も増やすにはどうすればいいのか？

「そうか！おめでとう。まずは仲直り出来て良かった」と小太り君は明るい声で応じたが、その後急に真剣な声になった。

「分かるよ、その課題には誰しも直面するものだ。若い頃の自分も同じように悩んでいた。でも、答えは自分で見つけるしかないんだ。経営者になった感じがするよ、みやび君」

どうしても早く答えを見つけたいと思ったみやび君は電話越しに頭を下げた。
「じゃあヒントだけね。今のみやび君のステージで言えば…。売上って何？それを増やすためにはどうすればいい？」そう言って小太り君は電話を切った。

3.夜の自問自答

一体どういうことだ。みやび君は売上について考え始めた。自分が作った請求書を見て、単価を上げるという考えに気づいた。

○○建設様　　〇月分　　8時間×2,000円=16,000円

この16,000円が売上だよな。これを増やすには、時間を増やすか、単価を高くするか…？お！？単価を高くする！？そんなこと出来るのか！？

これまで、みやび君は指示された単価で請求書を作っていた。しかし、小太り君には1時間3,000円で請求している。同じようにできれば家族との時間も確保できる。

仕事をもらえるだけで嬉しかった。やればやるだけ売上が上がるから、頼まれた仕事は断らずにやってきた。頼られるのは嬉しいし、求められるのも嬉しい。断る理由なんてなかった。それに、サラリーマン時代の時給よりもずっと高かった。

もし、すべての取引先から小太り君と同じ高い単価で仕事をもらえたなら、売上を維持しながら家族との時間も作れるだろう。しかし、それは理想論だ。そんなことが本当にできるのか？単価を上げることで仕事が減るのではないかという不安もある。

なぜ小太り君は自分には高い単価で仕事をくれるのに、他の社長たちはそうではないのか？

それでも、この疑問を解消しない限り、仕事と家庭の両立はできない。みやび君は自問自答を繰り返し、一晩中考えた。翌朝、気持ちはすっきりしていた。眠い目をこすりながら妻の元へ。

「おはよう。今日から俺は変わるから。頑張るから見ててくれ」
「何かいいことあったの？いい表情しているわね」

正直、答えは分からなかった。ただ方向性は見えた気がした。今までは、ただ漠然と仕事をとってこなすことしか考えてなかった。

自分の時間や単価を意識して仕事をすること。そして、何度も考え続けること。これが経営者として必要なことだと感じたのだ。

「経営者って大変だなぁ…休みないじゃん…」

がんばれ！みやび君！

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1.起業の現実と課題

起業して成功することなんてほんの一部分。多くのことはうまくいかず、自分が思うような結果を出すのは難しいものです。

1つうまくいったら、100の問題が生まれ、1つの問題を解決したら、3つの新たな問題が生まれます。

みやび君は楽観的で、あまり深く考えずに行動するタイプです。その場の雰囲気や勢いを大切にし、細かいことはあまり考えません。そのため、行動力はありますが、計画性に欠けます。

対照的に、綿密な計画を立てるものの、行動に移せない人もいます。それぞれのスタイルに良し悪しはありませんが、自分の特性を把握することが重要です。

自分が得意なことをどう伸ばし、不得意な部分をどう補うのか。その戦略が必要です。

特に起業した当初は、すべてのことを自分でやらなければなりません。「やりたくないからやらない」は通用しません。

自分が苦手なことは他人に任せる。費用がかかる場合でも、それは投資と考えましょう。どうしても他人に任せられず、費用もかけたくない場合は自分でやるしかありません。どちらも受け入れられなければ、サラリーマンに戻ることを考えた方が良いでしょう。

起業に向いていません。

2.自分の価値を発見する方法

まずは、自分の強みを知りたいですね。過去を振り返り、子供の頃に人から褒められたこと、上手くいったことを思い出してみましょう。見つからないなら、あなたをよく知る人に聞いてみてください。

他人の目から見たあなたの強みは、あなた自身が気づいていないかもしれません。自己診断ツールを利用するのも一案です。得意な部分を見つけ、それを武器にして戦ってください。武器は1つ2つで十分です。その強みを最大限に活かしましょう。

3.売上が上がらない理由を問い直す

売上が上がらない理由は何でしょうか？次のような問いかけをしてみましょう。

自分に能力がないから？ → それなら起業は止める選択も。
良い人に巡り会えてないから？ → 人に会いにいきましょう。
良い商品が足りない？ → 良い商品とは何かを考えましょう。
お店を開けば人が来ると思っていた？ → その店を誰が知っているのか確認しよう。
いい仕事をすれば客は来る？ → いい仕事とは何か考えよう。
片っ端から営業に行けばいい？ → あなたに頼む理由を明確にしよう。

人はなぜあなたに仕事を頼むのか、その理由を理解し、それを求めている人に出会いにいきましょう。直接会いに行く、紹介してもらう、SNSで募集するなど方法は多様です。価値を提供できる相手を見つけ、適切なアプローチを繰り返すことが大切です。

あなたの価値を求めていない人に、どれだけ営業しても、成果は得られません。

次に、自分の弱い部分をどう補うかを考えます。起業家は何でも自分でやる必要がありますが、売上が安定し始めたら、苦手なことや売上に直結しないことは外注するのが賢明です。

4.確定申告の外注化で時間を有効活用

例えば、起業家の中には、確定申告の時期に何日もかけて、合っているかどうか分からない申告書を作成する人がいます。全く分からないけれど、義務感で作っている状況です。みやび君もその一人です。

初めのうちはそれでも仕方ないかもしれませんが、ずっとその状態であり続けるのは、自分の貴重な時間を浪費してしまっています。

時間を費やし、精神的にも疲れる確定申告書の作成に、一体どんな意味があるのでしょう。その時間とエネルギーがあれば、どれだけの売上を作り、どれほどの未来を創り出せたか、考えてみてください。

「確定申告書を作成した！」とSNSで誇らしげに投稿している人もいますが、本当に喜ぶべきところはそこではありません。喜ぶべきは、お客様に価値を提供し、喜んでもらったときです。それはあなたにしかできないことなのです。それこそ外注できない部分です。

税理士事務所の中には、領収書の丸投げから対応しているところもあります。ぜひそのようなサービスを利用し、確定申告を外注に出してください。月に数万円を払うことで、あなたは時間と正確な数字を手に入れることができます。

その時間の余裕を、サービス向上や売上を上げるために使いましょう。正確な数字は未来のビジネス計画の手助けとなります。迷っている時間はありません。人生はあっという間に過ぎ去りますから。