目次

1.開業時の理想と現実―なぜ目標は3年で変わるのか？

開業する時の動機や目標は人それぞれです。私たち税理士は、事業者と面談する際に彼らの未来予想図を伺うことが多く、その話を聞くたびにワクワクします。

例えば、以下のような目標があります。

「30歳までに年収1,000万円になる」
「自分の業界では○○が足りない。自分は○○のパイオニアになる」
「具体的な目標はないが、ビッグになりたい」
「自分が働かなくても稼げる仕組みを作る」
「多店舗展開する」

しかし、心配なこともあります。それは「この人は3年後も同じことを言っていられるだろうか？」という疑問です。経験談で統計を取ったわけではありませんが、私の感覚では3年後に同じ目標を持ち続けている人は3割にも満たないと思います。

この記事を読んでいる方が、開業して3年以上経過している場合、開業時に掲げた目標を覚えていますか？

今回はなぜそうなるかについて解説します。

2.現実を見据えると目標が見えなくなる理由

決して目標を忘れるわけではありません。「封印する」と言った方が表現があっているかもしれません。

2-1.目標を封印してしまう

子供時代の夢との共通点

あなたは小学校の時に「将来は○○になりたい」と言っていましたよね。親や学校の先生に聞かれたり、友達と将来の夢を語り合ったりした経験があるでしょう。具体的な内容を覚えている方もいるかもしれません。しかし、多くの人がその夢を言わなくなったのはなぜでしょうか？

それは単純に興味を失っただけかもしれませんが、大半の人は現実を知って夢を封印してしまったのではないでしょうか？開業後も同じことが起こります。現実の厳しさに直面し、当初の夢や目標を封印することになるのです。

子供の時に持った目標・夢を1度封印した。そして、開業後2回目の夢の封印を経験するわけです。

では、なぜ夢を封印するのでしょうか？

夢を封印する理由

小学生の時の夢と一緒です。「現実を知る」ということです。

例えば、「年収1,000万円以上になる」という夢を持って開業したとしましょう。この目標自体は希望に満ちています。実際に年収1,000万円以上の経営者はたくさんいますし、サラリーマンよりもその可能性は高くなるかもしれません。

しかし、開業時にその目標に到達するまでの具体的な手順や道筋が見えていたでしょうか？それが見えずに開業し、現実が厳しかった場合、夢を封印することになります。

2-2.開業後3年目に夢を封印する

では、なぜ開業して3年目かというと2つの要因があります。

①開業1年目のご祝儀相場

開業1年目は、ご祝儀相場と言われる時期です。周りの人たちが新しいチャレンジを応援してくれます。

「お前が開業したら仕事をふってやるからな」
「あなたの店がオープンしたら絶対行くからね」

このように言われた方も多いでしょう。しかし、その応援は長続きしません。実力が期待に見合わない場合、徐々に応援は減ってきます。

1年目の結果は、あくまでもご祝儀相場だと思ってください。1年目の結果にあぐらをかくことがあったとしたら、あなたのビジネスは数年で衰退します。

②3年目の資金的な厳しさ

3年目に限定されたことではありませんが、事業が上手くいった場合、3年目くらいから急に支払が増加します。

そうです、皆様の嫌いな「税金」です。税金や社会保険料、小さなお子様がいる場合は保育料などが増えます。開業初年度は少額ですが、2年目に「えっ、こんなに高いの？」と思い、3年目に「こんなに払えない」と驚くこともあります。

もちろん、このパターンに当てはまらない方もいますが、これは比較的事業がうまくいっている方の例です。

次の項目では、3年目に夢を封印しなくてもいいようにするためにはどうすればよいかを解説します。

3.成功に向けた覚悟と漫然な準備

開業時の夢や目標を封印しないためには、「覚悟」と「準備」が必要です。

3-1.天才を除く大多数の方へのメッセージ

「私の場合は特に何も考えなかったけど、上手くいったよ」という、そこのあなた！天才です！

ごく稀に何も考えないでも上手くいっている方はいらっしゃいます。この方は実力もさることながら、運にも恵まれています。

ここからは、一部の天才を除く、大多数の人に向けてのメッセージになります。

3-2.なぜ「覚悟」がビジネスの命運を分けているのか

独立開業を考える時点で、あなたには素晴らしいスキルがあることは明らかです。しかし、スキルだけでは成功しません。一流の職人が一流の経営者とは限りませんし、一流の営業マンでもありません。開業した時点で、あなたは一職人から経営者になるのです。

経営者には、今まで求められなかった様々なスキルや知識が必要です。たとえ最高の作品を作れても、それを誰も知らなければ、その「価値」は失われてしまいます。つまり、あなたには新たな挑戦が必要です。

挑戦の結果どうなるか？時間が足りなくなります。本業に集中したくてもできません。

昔の人はこのように言いました。

「いい仕事をすれば結果がついてくるんだよ」

それを信じて目の前の仕事に全力で打ち込むことでしょう。それなのに一向に事業は良くならないし、生活も良くならない。

税理士事務所には成功事例も失敗事例も多く集まります。あくまでも経験則なので、話半分ですが、早くして結果を出される経営者は足を止めません。待つだけではなく、自分から攻める姿勢。これが成功の秘訣かもしれませんね。

話が若干ズレましたが、経営者には今までしたことがないことも求められるということです。

最低限、下記のような覚悟を持つことができない場合、開業は再考するべきかもしれません。

売上が思ったより伸びなかった時に泥臭い営業をする覚悟
事業の資金が足りない時に生活費から出す覚悟
週末の納期に向けて、3日間寝ずに仕事をする覚悟

3-3.成功するための準備とは？

事前に危機を察知し、対処するための準備も重要です。例えば、必要な手取りを得るために、最低限の月売上を計算しておくことが必要です。

サラリーマンなら会社が代わりに税金や社会保険料の支払いをしてくれますが、独立したあなたの場合、税金は後払いで、しかも自身で計算することになります。

手取りの金額は税引後で計算しなければ、後で大変なことになります。それを理解しようとしない経営者は意外と多いものです。

儲かっているつもりが全然儲かっていないパターンは山ほどあります。最低限、月必要な売上は○○万円。ここまで準備していれば後はやるだけです。

3-4.開業当初と3年後の課題の変化

開業当初と3年目ではお金の流れが大きく異なります。例えば、開業初年度は手元にお金が残っていたが、3年目には残らなくなることがあります。将来も含めてお金の流れを確認しておくことで、不安を軽減できます。

正直、現在だけでなく、未来も含めてビジネスのことを考えることは難易度がかなり高いです。

3年後に夢を忘れるか、夢を叶えて次の夢を追うか、3年目はその分岐点になります。雅税理士事務所は、独立開業される方のサポートを多数行っております。お金に関する心配をなくし、夢を追い続けるために、ぜひお問い合わせください。

「覚悟」と「準備」の両方が揃ったら、後は夢に向かって突き進むだけです。雅税理士事務所と一緒に夢を追いましょう！

4.開業時の夢を再び追うために

開業して10年が経ち、当初描いていた夢を口にするのもためらわれる方もいらっしゃるかもしれません。しかし、今からでも決して遅くありません。開業当時の夢を再び追いかけ、一緒に叶えましょう。

4-1.目標が達成できない根本的な理由とは？

多くの方が次のように感じているかもしれません。

「自分にはこれだけのスキルがあるのに、なぜ結果が出ないんだろう？」
「自分でも理解しているが、今さらどうにもできない。」

これらの悩みを抱える方も少なくありません。しかし、今からでも遅くはありません。

4-2.雅税理士事務所が提供するサポート内容

問題解決を目的

雅税理士事務所の顧問契約では定期的な面談を設けておりませんが、このメニューは税理士と定期的な面談を行うものです。数字を把握している税理士と一緒にあなたの問題解決に挑みます。

成果を保証するものではないが、挑戦する価値がある

受講後の成果は約束できるものではありません。受講前より売上が倍になったという報告をいただくこともありますが、全く成果が出ず、途中でドロップアウトされる方もいらっしゃいます。このコンサルティングはハードな内容で、本気で目標を追う覚悟ができた方のみ受講を推奨します。

覚悟と準備が成功の鍵

「コンサルティングだから簡単に売上を上げるやり方を教えてくれるんでしょ？」と思うかもしれません。しかし、実際はそうではありません。本気で取り組む覚悟と準備が必要です。

5.遅すぎることはない！今から始める挑戦

5-1.HOW TOではなく、自分に合った課題解決のステップ

このサービスは単なる「HOW TO（やり方）」を教えるものではありません。あなたの事業の現在の課題を発見し、それに対してどのようにアプローチするかを決める場です。

きっと、一人でモヤモヤ考えていて、何が正しいのか、何が正解なのか、何をすればいいのか？と毎日頭を悩ませていることと思います。それがスッキリすることでしょう。

5-2.挑戦を続ける中で得られる意外な気づき

サービスを受けた結果、売上を上げることが本当に求めていることではなかったと気づくこともあります。それはやってみないと分かりません。業種は関係なく、税理士にしかできない方法でコンサルティングを行います。

動くのはあなたです。今まで動かなかった事業の歯車を一緒に回しましょう。覚悟ができた人からの連絡をお待ちしています。「ホームページの記事をみた」と一言添えて、連絡してください。